Para muchos emprendedores de más de 50 años, el vasto y cambiante mundo del marketing y las ventas digitales puede parecer un laberinto. La idea de «no saber cómo atraer clientes en un mundo digital» es una preocupación común, alimentada por la percepción de que las estrategias online son complejas y exclusivas de las generaciones más jóvenes. Sin embargo, tu experiencia de vida te da una ventaja fundamental: la comprensión profunda del comportamiento humano.
Es natural sentirte abrumado. Los términos como SEO, SEM, redes sociales, email marketing, embudos de venta y analytics pueden sonar como un idioma extranjero. Puedes pensar que las tácticas que funcionaron en el pasado ya no son relevantes y que careces de las habilidades para navegar este nuevo terreno.
Sin embargo, el marketing y las ventas, en su esencia, siempre han consistido en entender a las personas y ofrecerles soluciones de valor. Y en eso, tu experiencia es insuperable. Tú sabes de relaciones, de confianza, de persistencia y de comunicación efectiva. Estos principios son tan vitales en el mundo digital como lo eran antes.
Para dominar el marketing y las ventas actuales:
- Enfócate en lo Básico: No intentes dominarlo todo a la vez. Comienza con una o dos plataformas relevantes para tu público (por ejemplo, LinkedIn para B2B o Facebook para ciertos nichos B2C).
- Aprovecha tu Credibilidad: Tu experiencia y trayectoria son un poderoso activo de marketing. Úsalas para construir confianza y autoridad en tu nicho.
- Contenido de Valor: Comparte tus conocimientos a través de blogs, videos cortos o posts en redes sociales. El contenido útil atrae clientes.
- No Temas Pedir Ayuda: Considera contratar a un especialista en marketing digital o a un joven talento para que te asesore o te gestione ciertas áreas. Su conocimiento técnico complementará tu visión estratégica.
- Aprende Constantemente: Dedica tiempo a aprender los fundamentos del marketing digital a través de cursos online, webinars o tutoriales. Empieza con lo esencial: cómo crear un perfil profesional, cómo publicar contenido relevante, cómo interactuar.
- Red de Contactos Online: Usa LinkedIn para conectar con profesionales de tu sector y potenciales clientes.
Recuerda, el marketing digital es una herramienta. La mente estratégica y el conocimiento del cliente que posees son el motor. Tu madurez te permite ver más allá de la tecnología y concentrarte en lo que realmente atrae a los clientes: valor, confianza y una solución a sus problemas.
Rédigo Pernía
